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【艾舒品牌】携手微信朋友圈引流链路高效促转

来源: | 发布时间:2021-04-20

  艾舒品牌是医药行业,主要是感冒咳嗽的药品。艾舒品牌通过Tencent广告推出医药行业三方零售模式,通过整合Tencent大数据及零售渠道资源,精准触达目标用药人群,并通过全链服务对接,助力医药产品实现线上线下的协同推广。

  在医药行业三方零售模式的基础上,近期,Tencent广告携手高济医疗,通过数据融合、微信引流、营销闭环构建三步走,成功助力艾舒品牌达成患者教育+购买闭环构建的双重目标,开启流感季传播全新方式。

  01

  数据融合

  多场景患教面向多元人群

  作为感冒咳嗽的药品,进入冬末春初流感高发季节后,艾舒品牌希翼借助线上精准触达目标用药人群,实现面向对症人群的产品曝光,高济药急送小程序提供旺季品牌活动,进一步拉动产品售卖。为此,Tencent广告高效联动高济医疗,整合Tencent广告数据能力与高济医疗渠道优势,助力艾舒品牌开展朋友圈广告投放。

  在Tencent广告运营团队的协助之下,艾舒品牌借助Tencent的大数据能力,首先找到病症关联度的购买行动人群及咳嗽高潜的购买意向人群,两类人群共同组成每天投放的核心目标人群。同时,结合高济医疗在一线城市及下沉市场的渠道优势,完成对北京、大连、福州、汕头四个城市的多层级地域覆盖。

  为更好地触达目标人群开展场景教育,在准备广告素材的过程中,品牌采用幽默风趣的漫画风格,针对通勤、办公、家庭三个场景中因为咳嗽带来的尴尬时刻,定制三组动态漫画视频,配合“咳到被侧目”“咳到人设糊”“咳到失眠族”等社交互动性较强的文字,直击换季咳嗽人群的痛点,进一步提升广告点击率。

  02

  双管齐下

  微信朋友圈引流链路高效促转

  确定外层广告素材后,为增强漫画广告的互动效果,选择行动卡片朋友圈广告的高互动广告形式,以更具代入感的广告呈现方式吸引高潜人群点击。与此同时,结合目标用药群体不同的浏览和购买习惯,在进行链路设置时选择直链电商和原生患教两类链路:“无中间页一键购买”链路针对老客,最大程度减少跳转环境,以短链高效为消费者提供购买便利;而“先患教后购买”链路则通过落地页图文说明,对初次购买艾舒止咳糖浆的患者进行咳嗽常识科普和产品功能先容。

  落地页延续外层广告的漫画风格,以咳、不容缓为主题,列举三类咳嗽场景并普及三大咳嗽常识点,引导用户品牌判断对症用药。科普完成后,落地页以视频+图文详解产品功效的方式,并通过按钮设置,完成对症人群和高潜人群的购买指引,两大链路“双管齐下”,进一步 提升品牌推广效能。

  03

  多点曝光

  线上线下联动助推品效合一

  为加速助推产品线上曝光,高济医疗配合艾舒朋友圈广告投放周期,在高济自有O2O平台“高济急送”小程序及微信公众号内开展多维度推广;配合线上促销活动,“高济药急送”小程序通过首页banner、分类下排序置顶、站内搜索推荐等资源位推广,助力品牌全面提升产品曝光机会;同时高济旗下20个微信公众号陆续发布先容产品功效的图文内容,通过幽默又走心的科普助力舒进一步提升产品知名度和用户认知。

【艾舒品牌】携手微信朋友圈引流链路高效促转

  在线上推广之外,高济医疗还联动自营的线下门店,通过在江苏、上海、广东等11省内的共572家门店开展产品促销活动、推广物料摆放及货品陈列联动,助力艾舒提升线下销售,达成线上线下协同增长。

  通过高效联动朋友圈广告公域流量及高济医疗私域流量,并开展上线下多触点整合营销,活动期间,艾舒品牌广告点击率迅速提升,点击率实现高于行业均值1倍,产品的全渠道销量更是持续上涨,销量环比增长达11%,同比增长高达242.6%。艾舒品牌借助此次活动,成功在流感季实现销量倍增,达成品效双赢。

  Tencent广告希翼未来能够携手更多医药品牌和零售渠道合作伙伴,共同探索医疗零售的合作模式,通过更丰富的广告内容、更多样的广告投放形式和推广渠道及更高效的信息利用方式,将更多的对症下药推广给用药人群,实现平台、用户、行业三方携手共赢。

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