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【CHALI茶里】朋友圈曝光引流小程序商城转化闭环,日销80万包

来源:Tencent广告 | 发布时间:2021-04-16

  CHALI茶里品牌,于2013年传利,是广州茶里集团有限企业旗下的品牌,CHALI茶里是中国高端茶饮品牌,也是专业的茶服务提供商,核心产品是原叶三角袋泡茶。

  CHALI茶里携手Tencent广告,尝试全链路营销,通过挖掘“朋友圈曝光引流+小程序商城转化闭环”的全链路营销新路径,实现公私域互通,开辟了品牌新的增长渠道。

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  以袋泡茶品类切入茶叶市场

  让喝精致茶成为过精致生活标配

  作为中国袋泡茶本土品牌的标杆企业,CHALI茶里一直致力于将消费场景的细分化作为发力点,主打产品和消费场景的匹配。2019年CHALI茶里上线了“每日茶”,将产品分为“早餐元气”、“饭后解腻”、“下午怡神”三个子系列,为每日不同时间、不同场景定制不同的茶饮。2020年,CHALI茶里又针对睡前消费场景上线“晚安茶”,主打提升睡眠质量。

  随着奶茶越来越走向大众化,CHALI茶里还特别推出了定位“好玩有趣”的棒棒奶茶产品。新品创新性地将奶茶做成棒棒糖的形式,打造了一款“可以干嚼的奶茶棒”,用实力践行了“随时随地,奶茶自由”的消费愿景。CHALI茶里通过细分消费场景、创新茶饮产品,一方面满足了消费者多元化消费需求,另一方面,也在不断培养年轻消费的喝茶习惯,提高用户粘性,让喝精致茶成为年轻人过精致生活标配。

  02

  打响“随时随地奶茶自由”口号

  朋友圈持续发酵社交口碑

  为引爆高颜值、高便携的茶饮新品棒棒奶茶,CHALI茶里携手影片推出联名 套装,邀请了明星代言,更选择了在拥有海量活跃用户的微信公域流量中触达目标用户。通过打造爆款朋友圈广告+推广落地页的前营销链路,CHALI茶里快速找到市场突破点,实现目标用户的高效转化。

【CHALI茶里】朋友圈曝光引流小程序商城转化闭环,日销80万包

  Tencent广告服务团队基于CHALI茶里提供的老客人群包作为基础,配合不同地域、年龄、兴趣行为意图的定向组合,刻画出更为全面且立体的消费者形象,帮助广告主覆盖朋友圈内18-35岁的新锐白领、精致宝妈等年轻用户群体。

  基于人群定位,Tencent广告优化师以多选品多素材进行商品广告素材投放测试,匹配不同类型的年轻潜在用户。针对新锐职场白领、精致宝妈人群,产品主打控糖瘦身+精致便携,通过广告素材中明显显示“0反式脂肪酸”、“低卡”“可放进口袋的干嚼棒棒奶茶”等广告文案,快速将最符合目标群体的产品卖点触达到优质目标人群。

  针对学生、其他年轻群体,产品主打新潮有趣、低价优惠等产品卖点,利用明星广告代言、高颜值包装及组合创新口味等年轻人喜爱的元素强力吸睛,效果显著,强化了品牌产品信任感,刷新了以往的人群圈选逻辑,助力茶里实现真正意义上的人货匹配,高效扩量。

  朋友圈的品牌曝光不仅为CHALI茶里提升了品牌知名度,而且微信的强社交属性更唤起了消费者共鸣,在朋友圈引爆良好口碑。此次投放期间,广告点击互动率达2.69%,广告人均停留时间达10.93秒,在同类广告投放中拔得头筹。同时,用户通过点赞、品类、分享等社交行为参与茶里广告互动,实现了1262次点赞。真正实现了沉淀吸引点击、开启转化数据外显等产品能力,成功提升广告互动率,持续发酵等社交口碑,使品牌成功破圈。

  03

  小程序全链路营销趁热打铁

  实现1+1>2的品效合一

  如何让广告与销量更近一步,是所有食品饮料企业营销关注的重点。通过朋友圈广告搭载小程序商城转化,以及后链路的精细化运营,对于追求通过品效联动实现增量的广告主而言是最佳选择,CHALI茶里也深谙此道。

  基于此,CHALI茶里通过朋友圈广告触达年轻消费者,将包含购买优惠券的推广落地页和小程序与目标用户达成连接,缩短转化路径,有效提高了后链路的销售转化,构建了品牌公域蓄水私域引流的数字营销全链路,带动品效协同,提升商城GMV。

【CHALI茶里】朋友圈曝光引流小程序商城转化闭环,日销80万包

  另一方面,微信生态自建社交电商所带来的私域流量池,为CHALI茶里提供了与用户情感沟通及转化闭环的多元场景。通过小程序,完成引流、获客、运营“私域流量”的全过程。例如,进入商城小程序首页,新用户不仅可以直接领取到满69减?20的新人福利,而且在小程序首页可直接查看引导二维码,一键关注CHALI茶里公众号,在后台加入相应的社群享受更多福利,进一步完成品牌的私域精细化运营。

【CHALI茶里】朋友圈曝光引流小程序商城转化闭环,日销80万包

  通过小程序商城的一站式购物体验,完成私域流量的最终转化。CHALI茶里市场部负责人表示:“大家很早就关注到了Tencent生态下这个优质的公域流量平台,通过在微信中建立自己的小程序商城,不仅有助于搭建品牌完整的微信生态系统,加速打造品牌的私域流量池,而且也增加了与更多品牌合作的可能性,让品牌可以快速触达到想触达的那些人。”

  在过去几年中,中国消费品领域迎来了新兴品牌集中大爆发,新消费市场的竞争也进入白热化阶段。CHALI茶里能够快速突围,成为袋泡茶饮行业代表品牌之一,不仅仅在于过硬的产品实力,更在于全方位布局年轻消费群体的触点,进行深度的沟通创造价值认同。在未来,CHALI茶里也将继续携手Tencent广告,让营销真正实现从用户获取到用户运营以及用户复购的全链管理,撬动“品效协同”增长新引擎。

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