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GSTEPS街舞投放附近推广告获取销售线索案例

来源:Tencent广告 | 发布时间:2021-06-03

  GSTEPS街舞,起源于2013年,其创始人自幼习舞,又曾在知名互联网企业供职,在正式创业之前就已经建立了自己的舞社,在业余时间带领朋友与同事们体验街舞的魅力。

  从2020年4月开始,GSTEPS街舞与Tencent广告携手,为旗下多家门店长期投放附近推广告,获取销售线索,创下线索收集成本最低为26.65元,月度观看量183184次的成绩,也让品牌的名声越来越响亮。

GSTEPS街舞投放附近推广告获取销售线索案例

  01

  本地商家的明智之选

  “准入门槛低,操作容易,效果也不错”

  GSTEPS街舞,起源于2013年,其创始人自幼习舞,又曾在知名互联网企业供职,在正式创业之前就已经建立了自己的舞社,在业余时间带领朋友与同事们体验街舞的魅力。自从成立以来, GSTEPS街舞无论是在课程研发还是产品开发上,也都一直在尝试将互联网和舞蹈做结合,比如,在微信端搭建了自己研发的C端小程序、选课系统等,以此不断优化客户体验,提升门店运营效率。

  GSTEPS街舞的目标用户主要是一线城市上班族,年龄主要在18-40岁,以女性为主。她们对美丽和健康生活都有着自己的追求,希翼通过舞蹈来悦己、健身。为让这些上班族以及更多普通人学会跳舞, GSTEPS街舞结合优质的师资,设置了完整的课程体系,有基础课、小班课和集训课等,并定期邀请街舞界的大咖来开设大师课,以满足不同人群的学习需求。

  在营销方面,GSTEPS街舞十分重视数字化营销的作用。张经理谈到:“一方面是企业与生俱来的互联网基因,一方面是看重线上营销的趋势,线上推广是大家的主要阵地,其费用份额占到90%以上。专业性强、流量巨大的Tencent广告也是大家重点关注平台之一。”

  2020年4月,GSTEPS街舞培训机构在疫情复工之后,开始投放附近推。附近推能够精准覆盖以店面为圆心5公里为半径的潜在到店人群,通过朋友圈领取优惠券的形式引流到店,满足中小商户小预算、低成本、简单操作、持续引流到店的营销诉求。

  附近推上线之后不久,张 经理就注意到了这个专门服务本地商家的广告产品,并打算试试效果,她说:“附近推所能覆盖的目标人群与大家的目标用户很契合,准入门槛低,操作容易,很符合大家的需求。”经过实践证明,附近推不仅为GSTEPS街舞带来了有效的销售线索,也具有品牌广告的属性。“大家投放附近推期间,其他端口也有增量,比如企业的微信 “搜索指数”也在增长,公众号粉丝量也有增加,值得继续投下去 。”张经理及团队对附近推的效果很满意,并决定长期投放。

  02

  抓好每个细节 带来更佳推广效果

  “选择适合的素材,多测试,效果才更好”

  相比朋友圈的常规广告,投放附近推的价格更低,其广告形式也比较简单,由图+文案+券三部分构成,商家很容易上手。不过要想获得好的广告投放效果,则需要下一番功夫,抓住每个细节,制定好的营销策略。以下梳理了GSTEPS街舞投放附近推的四点经验,下面就分享给大家。

  ? 图片:特色鲜明 吸引眼球

  图片外层广告的核心,图片的优劣直接关系到点击率的高低,可根据想要体验的不同场景选择图片。GSTEPS街舞在投放过程选用和测试过多类型的图片。比如,经过精心设计的教师团队图片,设计感强烈,个性鲜明,展现工作室的强大师资力量,增强用户吸引力;单个人物场景和多场景人物,画面特色鲜明,富有张力,进一步刺激用户学习跳舞的欲望。

GSTEPS街舞投放附近推广告获取销售线索案例

  ? 文案:突出活动优惠、体现限时限量

  文案是广告的点晴之笔,可以传递促销信息、优惠活动、商家实力等,比如“零基础体验课五折券——招募100名想变美的小姐姐,限时19.9元体验,热门综艺女子团体舞”文案中既传递了折扣信息,又体现了“低价”、“限时”等要素,刺激感兴趣的用户,抓紧时间点击领券报名。

  ? 测试与更新:多测试选择更佳搭配组合 定期更新素材

  不一样的素材优惠吸引顾客效果不同,特别是多门店的情况下,在正式投放之前,一定要多测试几个投放方案,选出最优方案。同时,要注意定期更新素材,保证新鲜度,才能达到更优的投放效果。

  ? 运营:销售及时跟进 ,促进用户转化

  GSTEPS街舞通过投放附近推广告,吸引用户领取体验券,然后点击“马上预约”留下联系方式。为了保证转化效果,运营团队每天会定时导出线索,让销售去进一步跟进,及时实现转化。

GSTEPS街舞投放附近推广告获取销售线索案例

  GSTEPS街舞的广告内层

  “在未来,大家将继续对素材、投放策略等进行继续优化,也希翼附近推能不断推出一些新玩法、新创意。与此同时,大家也愿意去尝试Tencent广告其他新渠道,争取获得更好地投放效果。”在采访中,张经理给附近推打出了好评,她还表示:希翼借助Tencent广告这个平台,让更多人了解GSTEPS街舞,学会跳舞。街舞诞生于城市,也属于城市,是城市学问的一部分,GSTEPS致力于让更多普通人学会跳舞,让更多的人从跳舞中获得健康和开心。

 

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