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知乎知+优秀案例集锦

来源:知乎营销 | 发布时间:2021-06-07

  本篇案例分享的是关于知乎知+内容营销的案例,集合了不同行业的客户进行开通投放,接下来大家一起来看看知乎知+优秀案例集锦,一起来看看这些行业的客户是如何通过知+获得不错的成果的。

  维度一:新内容冷启

  面对许多「初来乍到」的客户,「知+」不仅支撑客户适配知乎站内已有的历史内容,还支撑发布更契合产品的新内容进行冷启动。通过提高对其优质内容的筛选来快速提升该内容排序,提升曝光量,以获取更多阅读与转化。

知乎知+优秀案例集锦

  新内容的冷启动针对教育行业的内容则分为两类:一、锁定知乎站内热门问题进行多维度的回答,以专业的常识回答知友提问,通过专业的回答不断打造其良好的形象基础;二、自发内容「连载」上下篇打造专栏之书,通过「知+」加速内容分发,锁定目标用户,有效提升内容的阅读量和点赞量。

知乎知+优秀案例集锦

  维度二:老内容加热

  知乎站内沉淀着许多「宝藏问答」,「知+」借此为客户匹配与其相关的历史品牌提问进行「旧问新答」,唤醒用户记忆,焕新产品感知。

  如:@机甲大师 曾在知乎站内发布提问「如何看待大疆创新发布首款教育机器人机甲大师 RoboMaster S1?」,通过对其历史提问进行二度创作,将回答内容绑定「知+」重入大众视野,同时内置产品先容和购买插件,达成用户的精准转化。

知乎知+优秀案例集锦

  知乎内容的持久生命力为「知+」提供了丰富的内容源,其中,大家挖掘到 2015 年知友提出的优质问题,编辑回答内容并通过「知+」服务提升曝光,存量内容再次激活,内容阅读量增加 4w 余次。该问题后续被相关圆桌活动设置为「精选」,扩展了内容延伸时效和广度,用户互动量随之飙升。

知乎知+优秀案例集锦

  维度三:精准长尾流量

  在知乎创作的内容「余温」很持久。@咚咚种草 上线初期选择与产品定位相关问题,以内容形式推荐好物,高质量回答借助「知+」不断提升内容排序。并且,随着时间推移,该问题在知乎站内持续发酵流通,实现产品爆单 ROI 攀升效果。

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  注意力在哪里,流量就在哪里。当「健康」问题越来越被人们所重视,年轻人购买保险驱动力也随着生活工作压力增大而提升。@小雨伞保险 通过在知乎站内科普与保险相关的专业常识,「知+」助力品牌内容分发加速,实现以内容营销影响用户决策,实战解答促成保险成单。

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  维度四:人设打造

  有的知友在知乎分享「人生」,有的知友在知乎树立「人设」,为品牌打造专业又亲切的「人设」形象则更容易触达潜在消费者,产生信任感并收割好感度。例:@雍禾植发 在知乎打造「徐鲁」医生 IP 吸粉十余万人次,以知乎站内常识提问,为产品内容价值赋能。实现以内容影响消费决策和潜客到店,提高咨询注册与消费留咨,助力品牌成为用户消费的首选。

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  除了树立「师生」关系的人设,还可以树立「知己」形象的人设。例:XX 培训机构在知乎建立权威机构号,通过内容进行系统化输出打造「考学礼包」进行专业常识分享,整合「学姐」「学长」学习经验让用户产生代入感,从而吸引目标潜客的关注。

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  维度五:联合创作

  品牌联合知乎各领域优秀创编辑,共创品牌高质量内容。通过真人经验分享、真实体验感受、专业用户答疑等方式,为品牌树立良好的官方对外口碑,助力营销转化。

知乎知+优秀案例集锦

  品牌自主打造素人账号,借势知乎平台创作力以专业常识带动营销转化。例:@开课吧 在知乎打造「不露脸的 web 侠」以树立品牌亲切、专业的人格形象,以专业常识、小白解答、大神交流等形式与知友建立联系,内容图文并茂,画风幽默可爱,获得广大知友的认可。

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  维度六:闭环转化

  携手各领域创编辑进行产品的「知」式种草,吸引潜在消费群体实现转化闭环。例如:一、通过创编辑的回答内容促成该产品的公众号吸粉涨粉,再以公众号承接广告的形式实现转化闭环;二、通过优秀回答者在其私域内发布课程、组建社群、实现课程转化闭环。

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