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转化ROI达3,成人教育如何通过直播间推广实现获客增长

来源:巨量引擎 | 发布时间:2021-06-24

  【客户背景】

  品牌/企业:教育行业某客户

  直播时间:2021年5月

  转化目标:直播间推广-表单提交

  直播背景:某教育品牌直播间,5月起开始直播进行表单收集。利用直播间推广-表单提交&组件点击转化目标,为直播间引入精准流量。主播在直播间内进行商品详解并引导留资,客服在30分钟内进行线索跟进,引导用户进行正价课购买。

  【核心亮点】

转化ROI达3,成人教育如何通过直播间推广实现获客增长

  1、精准快速引流,提升直播间人气

  场均看直播uv同比增长28%

  2、不只转化,直播同样帮助涨粉、活粉

  粉丝评论率近20%,直播间关注率增长+50%

  3、人群引入更精准,品牌获客效率UP

  平均线索成本持平短视频信息流后端课程购买ROI高达3

  【经营秘籍】

  1、直播间装修简洁明亮,利益点凸显明确

  转化卡片在推荐流中露出,无需进入直播间,点击卡片即可进入落地页,提升落地页点击率。

  2、留资即可领取千元课程,提升留资转化率

  将千元课程0元获取作为直播间专属福利,背景板、主播话术、风车卡片不断提示直播利益点。【在职读研】戳中用户需求,【免费赠课】提升转化率。

  3、转化目标由浅至深过渡,成本更可控

  深、浅转化目标搭配投放,从组件 点击逐渐过渡至表单提交,帮助模型更好积累数据,成本更可控,跑量更可观 。

  【新手指南】

  1、直播间推广都支撑哪些转化目标?

  直播推广

  直播前——预约直播(暂时下线)

  直播后

  1)常规引流——直播间观看、直播间停留、直播间打赏、粉丝增长、组件点击、直播粉丝入群

  2)非电商深度转化(需加白)——表单提交、有效咨询、有效获客、付费、激活、保险支付

  2、直播间推广适合哪些直播场景?

  品宣向直播,线索收集型直播,APP下载型直播,团购型直播,付费留资型直播

  3、直播间推广适合哪些直播场景?

  1)用户引入更精准:更深度转化目标,直击客户转化诉求,用户引入更加深准

  2)流量效率更高效:全新上线流量整合,营销&内容结合,扩宽流量池,跑量能力更强。

  3)转化成本更低:相较于日常H5落地页,直播内容更生动,配合实时互动和沟通,转化成本更低。

  以上就是关于成人教育如何通过直播间推广实现获客增长的案例。

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