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巨量千川推广怎么做?三步教你做巨量千川

来源:飞瓜 | 发布时间:2021-07-20

  巨量千川自全量上线后,便有许多的客户来咨询千川的问题,其中不乏说千川是怎么做的,充值问题,建立计划,人群定向等,那么巨量千川推广到底怎么做的?投放过程中又有哪些要点需要注意呢?

  千川投放的三个阶段

  千川投放计划可以根据账号的不同阶段、带货方式(直播或视频)、带货品类等维度建立不同的策略。但其实,无论哪个维度为核心的投放计划,都可以拆解成“ 投前-投中-投后”三个极端

  投前:设立阶段目标,明确投放目的

  投中:实时跟进计划数据及时调整投放计划

  投后:持续跟进历史数据优化调整投放计划

  用明确的时间节点,将投放目标拆解成可衡量的阶段目标,那么实行方向也会更加明确。一起来看看三个阶段的关注点有什么不同吧?

  1、投前:明确账号阶段目标

  在账号的不同阶段,营销诉求也不同,导致投放的关注指标也不同。所以在建立投放计划前,需要先明确账号的阶段目标及投放目的。

  以直播带货为例,账号在冷启动阶段,通过粉丝体量较小,直播间人群也不稳定,因此需要提高直播间停留时长、观众互动数据加速为账户建立标签;

  而到了成熟阶段,账号完成一定的粉丝沉淀,则需要精细直播间引流策略,提高直播间下单复购率等,保障账号的生命周期价值。

巨量千川推广怎么做?三步教你做巨量千川

  比较在冷启动阶段,账号还未形成标签时,可以先以涨粉为目的,在投放时选择转化目标为“粉丝提升”,当后续积累一定粉丝后, 再将粉丝量和点赞评论项结合投放。

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  2、投中:及时调整投放计划

  在本阶段,大家需要根据上一阶段设立的投放目的,并结合自身实际情况建立投放计划。

  目标千川推广“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本。对于处在冷启动期,且没有投放经营的商家来说,可以直接使用极速版进行小额多笔投放,让系统自动出价,减少操作成本。当然,也可以将同一视频采取阶梯出价的方式,多维度获得转化效果,为后续专业投放积累更多数据。

  而除在成长期或成熟期的商家,有一定的粉丝积累,就需要结合创意类型、达人定向等,建立更精细的投放计划。

  同时,大家也总结了几个投放建议Tips:

  1.根据直播间/主播/商品受众或潜在受众特征,圈定适配的人群标签进行定向;

  2.人群定向投放可以与智能放量结合使用来提高跑量能力,适当提高计划预售和出价;

  3.用户行为定向和兴趣定向是并集关系,可搭配使用。

  3、投后:复盘并调整投放计划

  计划的跑量效果最终将反应在账号数据上,因此在计划跑量前后需要持续跟进转化数据,以便及时调整策略。

  比如在做直播计划时,大家重点对商品的人群进行了调整投放,那么就可以 通过直播间观众画像和观众弹幕互动需求,来判断引流来的观众是否精准。

  限制千川投放效果的因素千川起量主要取决于ECPM,ECPM越高,计划跑量速度越快,展示量也越多。而ECPM竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000,可见想提高竞争度,需要对点击率,转化率进行优化。但需要注意的是,展示量不等于转化效果,因此大家还需要同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。

  除此以外,大家还总结了一些可能影响计划投放效果的因素:

  1、抖音号带货口碑分低

  抖音带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示,帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控。近日,抖音重新更新了带货口碑分规则,简而言之就是,带货口碑分越高,千川投放限制越小。

巨量千川推广怎么做?三步教你做巨量千川

  另一方面,新版带货口碑分将商品差评率和揽收及时率计入规则,这也就要求商家在抖音推广时需更注重提升用户的购买体验。在日常的带货直播中,商家可以多次返场用户受欢迎的产品,在保证用户体验的同时也可以促进商品订单。

  2、人群定向覆盖人群少

  对于追求精准流量的高客单商品及垂类商家来说,千川丰富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。但需要注意的是,投放人群定向越精准,能覆盖到的人群数量也就越小,投放计划的跑量难度就越高;同时精准的人群定向,意味着投放时的出价更高,即投放成本增加。对此,大家可以将精准的目标群体,拆分成带有明显1-3个特征的不同计划,再根据不同的计划的跑量结果进行优化。

  3、视频素材内容质量低

  直播间流量的4大入口包括推荐页、关注页、同城页、直播页,其中推荐页作为抖音最核心的模块,往往也成为直播间占比较大的公域流量来源。而随着巨量千川上线后,优质的广告也有机会进入自然流量池,让引流短视频承担着“精细引流”的重任。然而在飞瓜的用户群中,经常能看到用户反馈千川视频投放的审核变严格了,或是说自己的视频被判定营销性质过重等等,其实总结下来就是视频素材的内容质量不够高。

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