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头条投放遇到这些问题怎么解决?

来源:网络 | 发布时间:2021-08-24

  头条广告是与传统资讯APP或资讯列表页面,不同点在于依托今日头条的人工智能算法,不同用户的头条首页呈现的资讯也不同且资讯量巨大,每次刷新首页都会呈现不同的信息内容。

头条投放遇到这些问题怎么解决?

  1、投放的广告不起量,每天消耗在三位数

  解决广告起不了量的问题,你应该增加预算上限。为了保证测试数据的准确度,你需要保证每个广告计划在最快的时间产生1万个曝光。

  因为主流信息流平台(包括今日头条和广点通)算法的特殊性,预算上限设置越少的广告计划,为其分配的算法会越被动,导致算法不敢进行并发测试。就像火箭起飞如果没有用尽全力燃烧燃料推进火箭离开地面的话,失败的可能性会很大。

  将预算上限调整至你预期预算的3倍。如果你每天的预算是1万,试着将其调高到3万。告诉算法大胆地去试。另外不要害怕广告后台真的把你的3万预算烧光,除非你的素材真的跟你设置的目标人群100%贴合,这种情况少之又少。所以,大胆的把你的钱交给它的算法,放开预算设置,扩大筛选的目标受众吧!

  应该时刻保证账户余额在10万元以上。同样的道理,余额越少,广告计划的消耗越接近预算,“机器人”的算法则会越被动。所以不要等没有余额了才充值,保持账户余额有五位数以上,对流量的帮助绝对是正向的。

  但是要注意的是,头条判断是否分配流量给某个创意的时候,该账号历史的投放表现也会被纳入考虑范围内。所以如果一个账号尝试了300个广告计划后还是没有起色,应该考虑将账户里面的余额转移到新帐户上了。

  2、广告点击量突然出现下降的趋势

  首先,请确认是否存在可说明下降原因的操作调整

  1. 对比账户的展示次数和点击次数图表,请选择较长的时间范围,查明流量发生变化的确切时间。

  2.对比账户下各广告系列分别的点击展示次数,找出主要减少的广告系列。

  3.查看操作日志,是否进行了如下操作:

  (1) 预算或出价调整,减少了预算或出价

  (2) 投放速度调整,由加速投放修改为标准投放

  (3) 定向调整,改变投放地域或更改受众定向,缩小受众覆盖面或选择错误的受众方向

  (4) 投放时段调整,选择冷门时段

  (5) 素材调整,更换或增加了素材,新换的素材点击率数据变差

  如果近期并未对账户进行调整,请检查可能影响广告系列效果的外部因素

  1.品牌广告预留较多,竞价库存缩小,刷次靠后

  2.节假日或季节性趋势影响受众兴趣

  3.竞争格局变化(竞争环境更激烈)

  3、广告消耗起来了,但是转化成本超出可接受范围

  从运营角度分析,原因可能为:

  1.没有控制投放频次

  作为一个广告受众,在被同样一个你不感兴趣的广告重复曝光,你应该感觉也会很厌烦吧。是的,当受众看到超过4-5次你的广告,并且没有任何行动的时候,你就应该停止浪费你的广告预算了。

  大家会发现,CPC在曝光频次超过4次以后会大幅上升,CTR在频次超过5次以后有断崖式的下降。

  2.定向条件太宽

  虽然广的定向条件有助于广告计划获得更好的曝光机会,但是如果不做任何限制,一个球鞋广告投放到广场舞人群的可能性会增大。那么你的点击率会大大降低,而前段漏斗收窄会导致最后的成本大大加大。

  所以在前期的测试阶段,至少要做最基础的地域、性别、和年龄的定向筛选条件。

  3.没有排除已经转化的人群

  大家在分析了超过400个广告组以后发现,其中最不被人注意的错误就是没有在人群中去除已经转化过的人群。作为某线上租房平台6年的用户,我还是时常在知乎等各大信息流看到他们App推广的广告。

  保守地说,在不考虑重定向(激活转化人群,重新投放到点击过你广告人群的一种投放方式)的情况下,如果在广告定向时将已经是你用户的人群删除,一年可以节省的广告费用将以万计。

  4.对起量以后的广告置之不理

  当你的CPC成本超过了均值的50%,你就应该考虑进行调整了。必须要注意的是,如果在广告计划起量以后调整太过于频繁,也会使广告计划失败。

  如果你在广告位、出价、预算做出了调整,请至少为算法留出24个小时去适应。也就是说,两次调整的间隔不能少于24个小时。

  5.广告语太长

  现在已经不是1970s的麦迪逊大道时代了,没有人会在咖啡馆拿着报纸看一个下午。大家在手机上的时间分散到了极致,大家对所有东西都是匆匆扫一眼,没有时间去“思考”你的产品有没有趣。

  用最开始的七个字,抓住她/他的眼球,你们后续才有可能。7个字是人“扫一眼”能接受到信息的极限。

  切记不要创造“自嗨型文案”。”瓜子二手车,没有中间商赚差价。“就比“无穷如天地,不竭辱江海,临渊峙岳,因生而磅礴”的广告推广效率更高。

  4、计划提示“消耗缓慢”

  受竞争环境影响,竞价广告有时会出现消耗缓慢的情况,请参考以下原因:

  预算:预算或账户余额过低,影响广告消耗速度; 出价:出价过低或者刚好处于平均水平,影响展现;

  账户结构:多个计划受众相同,推广创意等内容一致,相互产生竞争,同时受到频次控制;定向:受众面过窄,日活较小,影响展现;

  质量度:账户历史点击率较低,排名受历史点击率直接影响,展现机会可能会迅速下滑; 投放模式:若选择平均投放,系统会按照客户端在一天中的流量状况投放广告,展现量将低

  于尽快投放的展现量;

  账户调整:若进行了暂停计划,频繁修改出价等操作,或是当天新建的计划,也会导致竞价广告消耗缓慢。

  若为大图广告:请检查大图价格,大图出价应比小图高;是否选择下午开始推大图,用户一天只能看 7 个大图

  若为 ocpc\cpa 广告,转化率会影响跑量,请检查落地页、APP 转化率是否偏低。

  品牌广告竞价影响:品牌广告优先于竞价广告展示,若当日售出的品牌(CPT、GD)广告过多,若当时品牌广告售卖过多,则会影响竞价广告的展现。

  5、广告在非投放时间段内仍有消耗

  投放时间段内已经展示出去的广告产生的点击,或者是因为历史修改过投放时间段。

  6、为什么首页、推广管理、数据报告中消耗不一致

  首页包含新旧平台的消耗,但是不包含开屏联播的消耗。

  推广管理只包含新平台的消耗,开屏联播数据右上角单独查看。

  数据报告-账户报表包含新旧平台的消耗,可以选择包含开屏联播的消耗。

  所有数据每10 分钟更新一次。

  以上为头条投放遇到这些问题怎么解决的全部内容。

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