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抖音小店如何选品?抖音小店商品推广

来源:网络 | 发布时间:2021-08-25

  目前,很多商家想要在抖音进行带货,通过抖音带货必须要开通抖音小店及小黄车等功能。开通小店之后最重要的就是选品了,选品是不管有货源或者是无货源的商家都是必须要的。接下来大家就一起来看看抖音小店是如何选品。

抖音小店如何选品?抖音小店商品推广

  1、抖音小店选品类目

  大家在之前的各种分享中提过,无货源抖音小店选品类目不重要,产品更重要。

  但是,对于没有任何经验的新手商家来说,在为抖音小店选品时,还是有些类目尽量不要碰,很容易出问题。

  做无货源抖音小店的朋友们注意了,如果你没有相关的资质证件,就不要做食品、美妆、时尚饰品、图书、数码产品等类目。

  这些类目的商品需要对应的经营许可证、生产许可证、品牌资质等,没有相关的资质证件你是上不了商品的。

  例如,时尚饰品类商品,以前其实可以做,但现在不行,需要定向准入,需要的营业执照包含饰品品类,然后包含商标授权。

  那无货源抖音小店商家可以选什么类目产品?

  可以选居家百货类商品,这类商品需求高,业态容量大;而且单价低,好转化,易出单,对无货源抖音小店商家来说比较好操作。

  例如:厨具用品(锅碗瓢盆)、个护家清、纸品清洁、收纳用品等。

  还有小电器类商品,如恒温杯垫、电热火锅、手持小风扇等厨房小电器和生活小电器。比居家百货客单价略高,但利润也会高一些,也是受众广的刚需好物,尤其是颜值高功能多的小电器,在抖音很受欢迎。

  但注意,不要上知名品牌的电器,会违规被处罚。

  还可以选儿童用品、益智玩具类商品,比如儿童水杯、创意小玩具、包书皮、书包、儿童雨伞等等这种儿童生活用品,也是比较好卖的商品。

  做无货源抖音小店的商家,可以将这几类商品作为首选,后期如果掌握了方法,或者有比较靠谱的货源供应链,可以尝试做别的类目,如服装、食品都是抖音上比较受欢迎的。

  除了类目之外,抖音小店选品时可以从以下几个方面着手:

  01选刚需+复购率

  刚需产品需求量大,比较好转化,再加上复购率高,是很容易爆单的。

  大家前面说的日用百货类商品,就有很多都是刚需产品,例如纸巾、收纳等,客单价低,做为引流款去卖,转化率会很高。

  想知道哪些日用百货类商品好卖,可以直接在抖音搜索“好物、好货、种草、网红”,会有很多日用类小商品推荐,你跟着别人选就行了。

  02热度高的商品

  热度高的商品,很多达人都会卖,一堆人卖还能卖的好,说明这款商品需求量大。

  你挂在自己的抖音小店卖,它本身的市场认知度就已经有了,如果价格比同行还低一些,还有机会爆单。

  在抖音销量榜、热推榜上看同行卖的好的商品有哪些,然后选同款,价格、标题、主图等优化一下,再上架到自己的店铺。

  03卖个性化的商品

  什么是个性化的商品?

  就是跟别人都不一样的,新奇特的商品,消费者一看就能被你的商品吸引。

  这种商品会有一波极速的达人推广流量,但是后续会比较乏力。

  但如果你前期能够用新奇特商品把抖音小店的流量撬动起来,后期再换其他商品也还是会有销量。

  04选应时类商品

  这个抖音小店选品技巧,跟选热门商品的玩法有点像,都是蹭热点。

  选应时类商品其实就是选季节、选节日。例如夏天的小风扇、冬天的帽子围巾等。

  这些商品需要提前布局,选一些款式独特但价格美丽的款上架,先抢占一波流量。

  05选小众商品

  这个选品技巧主要是针对某些小众人群,或者是有某一类爱好的人群。

  例如周边手办类商品,这类商品有非常精准的人群,他们有一定的消费能力,所以这类产品一般客单价也会相对高一些,但利润也会更高。

  如果你有这类产品资源,就可以选相关的商品上架去卖。

  以上为抖音小店如何选品的全部内容。

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