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婚摄行业9、10月微信广告营销攻略

来源:营销学院 | 发布时间:2021-08-27

  9-10月金秋月份,秋高气爽、气温适宜非常适合外景婚纱照、旅拍,且中秋&国庆假期时间充裕,目标人群更有时间去关注结婚及拍摄的相关事宜,故是婚摄营销的重点时期;

  建议广告主借助旺季刚需和双节营销氛围,搭配旺季营销活动进行广告投放,抢占优质流量。

  一、9-10月流量机会点

婚摄行业9、10月微信广告营销攻略

  宽时增投,紧时稳投

  重点增投获客

  9月初至中旬流量排期相对较少,可加大抢量力度;9月下旬受部分行业节前排期影响,竞争相对紧张,建议广告主适当增加广告数量和出价,稳定拿量;

  国庆假期开始后排期量大幅减少,流量环境相对宽松,投放竞价更易拿量。推荐婚摄广告主加大投放力度,抓住黄金节点与黄金流量,积极拿量。

  二、增量策略:预算分配&投放建议

婚摄行业9、10月微信广告营销攻略

  三、多链路运营增量:企业微信一键添加

婚摄行业9、10月微信广告营销攻略

  使用场景/优势

  1、企业微信一键添加,进一步缩短用户添加路径,CVR提升50%,添加成本250-300元,给号率60%-70%

  2、公众号开口新政实行后,追粉限制增大,通过企微链路直接添加微信,可避开政策影响

  3、企微链路可直接放置网销企微,缩短链路,减少层层流失,提升ROI

  投放技巧

  推广目标:收集销售线索

  优化目标:加企业微信

  投放时间:企微客服上班时间-19点

  定向设置:宽窄定向组合,结合自动拓量+有效种子人群结合投放,提升客资精准度

  落地页:

  1)按钮文案需具有目的的引导,如添加企业微信获取报价/优惠等

  2)添加消音花絮视频,展现更多拍摄体验,提升用户咨询意愿

  四、多流量资源补量:公众号流量探索

婚摄行业9、10月微信广告营销攻略

  1、使用场景/优势

  适用本地婚纱多地域投放、旅拍等关注类客户

  公众号流量对比朋友圈,竞争相对缓和,获客成本更低,可缓解朋友圈拿量难问题;搭配OCPM双阶段出价,深度目标优化学习,既能帮助广告稳定起量,又能提升转化的有效性

  2、投放技巧

  投放规格:公众号文中/底部/订阅号

  出价方式:普通城市关注/注册双阶段出价(50-300),分城市出价可参考朋友圈出价下调30%左右

  定向设置:选取标签广场行业推荐婚摄强相关兴趣+行业人群重定向,双重定向,提升广告的转化

  效果数据:平均关注成本:30-40元;平均注册成本:300-400

  五、创意玩法篇

  创意玩法推荐:文案篇

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  创意玩法推荐:图片素材篇

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  创意玩法推荐:落地页篇

婚摄行业9、10月微信广告营销攻略

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