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3C家电行业痛点分析|3C家电行业优质直播引流素材特点有哪些?

来源:网络 | 发布时间:2021-09-16
针对3C家电行业痛点全面分析巨量千川爆款直播引流素材,总结3C家电行业优质直播引流素材特点及账户搭建基本策略,助力自播客户提前汇聚流量,为直播间人气及GMV增长打稳基础。

  放眼整个大众消费,3C家电可谓异类,其“较高客单价、较低复购率、较长决策期”的特点与大众消费行业背道而驰。另一方面,产品议价和直播让利的平衡也成为最大痛点之一。以上致使3C家电行业直播间博弈更为激烈——价格下不去、产品同质严重,用户决策期长,由此做好直播引流,在用户进入直播间前提前建立产品认知,对于3C家电行业直播间更为重要。

  好的直播引流能率先吸引用户注意力,确保高效稳定的流量进入直播间,为直播间声量及生意扩展奠定基础。本文基于3C家电行业现状及痛点,给出一套更有针对性的解决方案,



  一、直播间引流有哪些方式

  1、巨量千川直播引流

  1.1、短视频引流直播间

  在直播场景中,广告主可尝试于巨量千川平台投放直播预热素材,若素材本身足够原生,则将获得广告流量与内容加热的双倍加持,是抖音电商直播生态下非常重要的引流渠道。

  1.2、Feed直投直播间

  原生直播间内的实时内容在Feed信息流中作为广告创意内容直接展示,适用于直播经验充足的客户。

  2、组件引流

  2.1、个人主页及账号昵称

  于账号昵称、概况编辑直播预告,包括直播时间、直播内容,告知粉丝的同时让粉丝养成习惯,定时定点观看直播。

  2.2、 直播预告贴纸

  发布视频时,于“贴纸”工具中选择“直播预告”贴纸,设置开播时间即可发布直播预告视频,用户看到预告并点击贴纸上的“想看”按钮后,开播时就会收到对应的开播消息推送。

  2.3、 主页直播动态

  在个人主页设置并修改直播公告,当用户访问主页时,都能随时在直播动态栏看到直播公告,并标记“想看”进行预约。

  2.4、 同城定位

  发布视频时加上定位,粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间,直播时打开同城定位,同城定位可以让身边的朋友看到大家。

  2.5、 粉丝群功能

  直播前于粉丝群内进行预热,给出当日带货清单,并发放限量优惠券,引发群内直播前一轮讨论。

  3、商业产品引流

  可购买付费产品进行引流,使直播间短时内快速聚拢流量,包括开屏、TopLive、FeedsLive、DOU+、Topview、挑战赛、全民任务等

  4、第三方引流

  广告主于微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,将站外流量引入到直播间。



  二、3C家电行业优秀直播引流素材特点


  1、特点解析

  2.1、特点一

  时长:信息量略大,太短讲不完

  研究维度:素材时长,以及具体内容的表现,研究3C家电行业爆款直播引流素材内容与时长的关系。

  与大众消费行业引流素材普遍短平快不同,3C家电爆款引流素材长度普遍超过15S,长度悬殊很大,甚至出现了64秒的较长素材。由于3C家电产品卖点并非普通消费品一般一目了然,需要详解才可建立观众认知,因此平衡视频时长及卖点详解的需要,引流素材长度集中于14-30秒(占比69%),素材平均时长为26.9秒。以下为不同时长视频素材的典型内容类型。

  2.2、特点二

  开场:“大牌”开门见山,新秀抓心挠肝

  研究维度:视频开场的视听

  3C家电行业具有明显的马太效应,市场认知度较高的品牌更容易斩获用户信赖,因此这类品牌会开门见山地先容自己的产品并展露品牌,第一时间俘获用户注意力;而新秀产品则会埋个小梗引发用户对产品的好奇,吸引用户继续看下去。以下为市场认知度较高的品牌产品与新秀品牌产品开场的典型案例。

  2.3、特点三

  真人出镜:素人出镜,不输明星

  研究维度:视频素材中明星出镜与素人出镜的比例,研究3C家电行业爆款直播引流素材中明星口碑与素人口碑的作用。

  100条直播引流素材中有12%有明星证言,另有40%的素材选择由素人出镜传达真人使用感受。用户在购买3C家电产品时会有较长的决策期,而他人的正向口碑能一定程度上推动用户做出决策。来自素人的口碑更具真实性与亲切感,容易被用户接受,在效果上不输明星证言。

  2.4、特点四

  视频内容:要么黑科技,要么多面体

  研究维度:视频素材中展示产品使用过程、使用结果的内容时长,以及具体的展示方法。

  2.5、特点五

  视频场景:上得了厅堂,下得了厨房

  研究维度:视频素材的剪辑及表现形式,研究3C家电行业爆款直播引流素材的剪辑及表现风格,一条素材可包括以下多条维度。

  65%的素材注重用多样化的场景去展现产品的卖点。多场景的混剪能体现该产品「上得了厅堂,下得了厨房」——应对多种使用场景的优势。另外有23%的素材选择从「情感沟通」角度切入,刺中用户痛点,促使用户关注。「开箱评测」的形式能很好的展现产品外观及功能,对于精致小家电很是受用。

  而「一镜到底」的形式在3C家电行业引流素材中并不吃香,较少的镜头语言束缚了其功能性表达;另外,于大众消费品引流素材中很是奏效的「工厂实景」形式在3C家电行业中采用极少,主要由于用户更注重3C家电产品的使用效果,不会过多关注其生产过程、原材料的安全性背书。



  三、付费引流投放---账户搭建

  3.1、预算分配:

  举个栗子:整场的直播广告预算10w,直播时长4个小时,直播当天重点爆款商品2~5个左右

  合理的预算分配参考:3~5个爆款商品上架前后的30分钟内,合计1个小时;这几个爆款商品占比预算40%左右;剩下的60%左右预算,给到一些次推产品,可以根据直播间情况主推和次推分批上线,均分到剩下的3个小时,均衡花费广告预算

  3.2、计划准备:



  3.3、出价策略:



  3.4、目标用户分层&定向策略:



  3.5、素材审核



  本篇文章针对3C家电行业痛点全面分析巨量千川爆款直播引流素材,总结了3C家电行业优质直播引流素材特点及账户搭建基本策略,助力自播客户提前汇聚流量,为直播间人气及GMV增长打稳基础。

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