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巨量千川OCPX广告优化的起点在哪呢?

来源:网络 | 发布时间:2021-09-28

      虽然目前抖音的oCPX广告属于智能推广,但是里面还是会有很多人工干预和优化的点。比如你的曝光量不行,大家该去干预哪些指标,你的点击量不行大家又该干预哪些指标,或者说你的广告有订单转化,但是ROI又不好,又该干预哪些指标等等。不管你去优化哪些指标,这些指标其实都只是大家整个运营链路中的一环,如果你对运营链路了如指掌,那你做广告推广应该就会思路非常的清晰。

巨量千川OCPX广告优化的起点在哪呢?


  对于巨量千川广告运营优化,主要可以从展示阶段——落地页阶段——转化阶段这三个阶段做了如下的梳理,旨在能够针对自己广告计划的投放快速定位问题点的所在地,从而快速得解决核心问题,实现计划起量、爆单或者ROI的提升。

  1、展示阶段

  展示阶段主要优化的2个环节是曝光和点击。曝光指标里的优化指标主要是有效播放率、播完率、点赞、评论、转发等数据指标,这些主要通过优质的内容画面和声音、暗示性的话语引导以及高度关联性的场景来实现优化。

  比如优质的画面和声音指画面高清、场景切换不跳脱(新人剪辑常出现的问题)、文字排版整齐、字体颜色醒目(通常红黑或红黄字体)、圆润圆润饱满的声音、连贯而有节奏的口播。

  而暗示性的话语通常是一些符合人群特征的一些槽点,这些东西常见网上评论区,大家平常可以多去留意。

  而展示阶段的点击指标通常优化的就是场景性内容了,别人点击一定是视频画面和自己切身利益相关、或者真的感兴趣了。

  所以这时候重要的是在文案和场景上下功夫了。场景画面一定是用户人群遇到过(比如痛点性场景)或者向往的场景(比如希翼使用后的效果),再配合极具说服力的文案,想不让用户点击都难。

  2、落地页阶段

  落地页阶段考核数据通常有UV价值、到达率、跳出率和互动率等数据。

  UV价值(平均每访客产生的GMV价值)在系统对于落地页的考核中起到了至关重要的作用,它是你落地页承接用户能力的一个非常直观的数据表现值。

  很多电商平台,包括抖音的直播和短视频带货其实都是非常重视UV价值的,UV价值越高,意味着坑产越高,坑产越高意味着平台能从商家那边赚钱的收益更大。

  所以商家务必要重视好UV价值,虽然目前千川广告(短视频带货的)目前不能直接看到UV价值,但是可以通过GMV/UV来计算获取UV价值。

  落地页的到达率,也就是落地页到达次数/落地页链接点击次数,其实这个主要和落地页图片的大小有关。

  虽然在中国绝大部分地区,目前基本是不存在这种加载上的问题,但是还是会有些偏远地区,下沉市场的人群,手机加载速度慢,网速也不太好,所以如果图片内存过大也会导致一些加载不出页面从而跳失的情况。

  互动率,通常是指用户和界面的交互互动,目前这一块儿考核比较少,平台也没有太多的数据指标来支撑。目前从电商指数平台来看这个数据的权重不是很大,所以现在也不去细致分析。

  跳出率就是页面的跳出人群的比例,这个指标和整个落地页的搭建其实有很大的关系。

  目前还有很多运营在创建落地页时,还是直接去复制爆款或者其他某电商平台的图片,有些图片设计以及排版着实太过粗糙,这就会导致很多时候跳出率会大大增高。

  所以商家在搭建落地页时务必要遵循几个基础原则:主图文案直击用户需求、落地页要清晰描述(对产品功能或者展示补充,打消用户疑虑等)、带图好评置顶、规格设置清晰等等。

  3、转化阶段

  转化阶段考核的数据指标通常有转化量、CVR、ROI、付费等。

  转化量也就是订单转化量。平台通常会考核近期时间段的转化量和历史总共转化量这两个数据指标,前者的数据权重会更高。

  CVR就是转化率,这个数据指标在平台里的重要性那不用多说了,这个基本是影响持续放量的最为核心的指标,因为抖音平台如果你产生转化,计划会自动触发风控机制,帮你限流控成本。

  ROI和付费往往和你的坑产有着直接的正相关性,所以这两个指标也是转化阶段较为重要的指标。

  另外,说句题外话,随着目前平台自然流量的引入,ROI指标将会成为商家获取自然流量越来越需要重视的一个指标。ROI体现着你对流量的使用效率,流量使用效率越高,流量自然也会分配到那些使用高商家那边去,这也符合科斯定理,所以商家一定得重视。

  4、工具准备

  做巨量千川带货,首先起码要有个行业数据分析的工具,

  另外如果你是混剪视频,经常会在网上找一些视频素材,比如抖音和快手的素材,需要去水印的话还需要神奇去水印工具,这个直接在微信小程序里搜索就可以搜到,这个操作比较简单,也不去做过多阐述了

  5、服务资源准备

  做巨量千川,其实跟做传统电商一样,也是需要准备一些特殊的资源,比如做评价、升级体验分包括物流配送的资源。

  因为有些商家是代发货,也有些是不代发的,所以准备自己的物流配送资源也是非常有必要的。

  以上就是关于巨量千川OCPX广告优化的起点在哪呢?问题的相关先容了,如果你还有其他问题想要了解的话,可以点击在线咨询或是拨打广告咨询热线133-9244-9235。

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