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快手磁力金牛赋能美娘家纺单场直播GMV达200万

来源:网络 | 发布时间:2021-09-30
伴随直播电商赛道入局者剧增,市场竞争格局日益激烈,如何破局突围、撬动新增量成为广大新老商家的共同课题。近期,已入驻快手2年半时间的商家@美娘家纺 在与快手磁力金牛合作后,依托精准的公域流量获取与私域流量沉淀整合营销方案,实现涨粉和销量的双突破,为行业提供了可参考的新方向。

  目前,美娘家纺的快手粉丝数已突破88万,单场直播GMV最高达200万,成交2万多单。越来越多像美娘家纺一样的商家,正借助快手磁力金牛的高效赋能,在快手信任经济生态中实现流量收割、高速成长、私域沉淀以及收益最大化。磁力金牛已成为商家、品牌抢占直播电商新红利的关键抓手。

快手磁力金牛赋能美娘家纺单场直播GMV达200万


  1、不断进阶,抓住直播电商红利

  美娘说:“快手让非常多的人拥有了被看到和富起来的机会。只需要一个手机,没有其它太多的费用,就可以在快手上创业。”

  基于对市场趋势的判断,又恰逢在浙江义乌做电商的朋友想找人一起合作在快手直播卖货,于是2019年3月,美娘启程前往义乌,并凭借在此前工作中积累的优秀表达能力、反应能力、销售能力,在学习了5天后即正式在快手开启了电商主播之路。

  入驻快手不久,美娘家纺的一条先容乳胶床垫的视频作品就上了快手热门,后来一条先容四件套的视频同样上了热门后,账号一天最高涨了8000个粉丝,并由此一路涨到10万粉丝。

  后来,因为了解到家纺产品的源头在江苏南通,所以2019年9月,美娘和团队正式搬到南通发展。由此,她的直播电商事业也越做越大。2020年春节前,美娘基本每天都会快递出几百件的四件套,单月发货量达到10000多单。

  2019年至今,不仅是城市变化、粉丝增长,美娘家纺的货品同样不断丰富,从最初的被子,到之后的四件套,再到如今的多元家纺类商品,而在账号拥有了一定的基础粉丝量和销售量后,店铺合作的厂家均选择了家纺行业的佼佼者,这也保证了商品的高品质。

  与此同时,美娘家纺的直播间规模逐年扩大,从最开始的两室一厅,到后来的三室一厅,再到去年5月时的400多平米精装修直播间,最后变成现在的整体面积1700平米,直播间占地接近1000平米,不断为粉丝提供了更好的购物体验。

  2、强势突围,精准投流加速成长

  在快手的收入快速增长后,美娘并没有安于现状,而是不断寻求新突破,包括投入100多万扩大直播间,完善各项设施,将库存规模增长至2000多套四件套,投入数万元安装全新的管理系统,保证店铺发货时效和精准度。

  在增强自身综合实力的同时,美娘也发现,她最开始做直播电商时,因为大环境竞争压力较小,所以当时并没有做任何推广,基本上一分钱不花就可以换来收益,而且纯利润也比较高。但随着企业的发展,自然流量已经不能满足美娘和团队的需求。

  “之前大家差不多是闭门造车,自己能卖多少算多少,但是没有新人进来,没办法产生更大的价值,做不到像其它商家那样一天能卖好几万单。”美娘表示,作为最早一批进行商业化投流的家纺商家,她目前主要通过快手磁力金牛提升店铺增量。“磁力金牛非常好,为大家商家带来了大量的公域流量。”

  据悉,在快手磁力金牛的助力下,美娘家纺进一步打通了完整的营销链路,通过精细化的投流策略,针对家纺消费人群及兴趣人群进行精准投放,提升了直播间流量、留存与转化,突破涨粉及销量的成长瓶颈,加速实现营收增长和资产沉淀,并为后续的长效经营打下坚实基础。

  谈及未来的规划,美娘表示,她不想仅做主播,更计划凭借自己多年来积累的资源与经验做家纺供应链,由此也可以为快手老铁们提供更高品质的高端家纺产品。

  直播电商2.0时代,磁力金牛作为快手磁力引擎旗下的电商营销平台,凭借投放资源整合与投放通路重构两大核心能力的升级,目前已助力了美娘家纺等电商商家,以及韩熙贞、全棉时代、达利食品等品牌实现营销升级、私域流量沉淀,达成品销合一与长效发展双赢。

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