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品牌要做到长效经营|正确的经营理念有哪几个?

来源:老赵营销笔记 | 发布时间:2021-10-20
随着抖音电商的发展,那些靠所谓的技巧或者靠野蛮买量就能赚钱的品牌现在已经没有那么滋润了!

  究其原因是多数品牌的思维模式错了,而品牌的思维模式往往决定了品牌的结局。

  在服务了多家企业后,发现凡是比较短视的品牌虽然可能拿到短期结果,但是后续发展会遇到比较大的问题;而以长效经营为理念的品牌,发展虽然没有特别爆炸性的增长,但是长期以来经营一直很平稳,获得稳步增长。

品牌要做到长效经营|正确的经营理念有哪几个?


  1、品牌做抖音电商的误区

  品牌做抖音电商经常会出现以下三种误区:

  1、品牌只想着薅平台羊毛,明明可以通过付费投放花钱买时间,加快增长速度,可是品牌反而是想通过所谓的技巧来慢慢做,慢慢增长,结局就是错过了低成本流量,也错过了甩开竞争对手的机会。

  现阶段入局抖音电商的品牌越来越多,品牌对自然流量的竞争已经达到了白热化,完全依赖自然流量做经营是非常不现实的,需要付费流量加持,才能在抖音平台上实现滚雪球。

  2、品牌只看短期ROI而忽视长期ROI,这也是很多品牌经常犯的错误。

  做付费推广本身就是一个精细化的工作,需要通过长期的探索来逐渐降低获客成本,提升长期收益。如果品牌稍微亏点钱就怨声载道不玩了,那么问题一定是在品牌自身,而不是平台的问题。

  3、品牌不注重内功,发现平台流量红利盲目的野蛮生长。

  如果品牌忽略了用户对品牌价值观的认可,忽略了用户对产品、和购物体验的反馈,而是不管三七二十一先通过野蛮买量把货卖出再说,完全不重视品牌健康度,最会造成是品牌、平台和用户三输的局面。

  因此、品牌做抖音电商正确的经营模式应该是要符合品牌增长的客观规律,让用户增长、平台调性和品牌的服务能力协调统一,这样才算做到长效经营,千万不能急功近利。

  2、正确的经营理念:品牌要做到长效经营,切记不可急功近利

  品牌应该如何做到长效经营呢?建议品牌先考虑清楚如下几个问题,这些问题想清楚了,自然就走在长效经营的道路上。

  1、品牌要理解竞争的本质。

  品牌在抖音平台上的竞争逐渐从流量竞争转向硬实力的竞争。比如如果一个品牌没有短视频的内容制作能力、主播的流量承载力、产品硬核卖点、产品性价比等硬实力,很难在同品类竞争中胜出。

  2、品牌一定要顺应平台策略而非对抗平台策略。

  如果平台想要让用户有更好的购物体验,那么品牌的努力方向一定是做好用户服务,而非那些欺骗消费者的奇淫巧技,平台也必然会限制那些急功近利的玩法,必然会让这些东西失效。

  3、竞争对手是否在迭代进步?

  抖音平台是赛马制,这种赛马不仅仅局限于内容的赛马,而是体现在抖音电商的各个方面。如果你的竞争对手的水平在逐渐提升,而品牌却不优化迭代自己的运营水平和内容水平,那么品牌必然在竞争中落下风。

  4、品牌要对抖音平台的流量有正确的认知。

  不是所有的流量都能带来销量,产品的品类不同,流量的作用也不同,只有品牌明白什么品类可以通过流量迅速转化,什么品类需要通过解决消费者的各种问题才能实现转化,品牌才算拥有正确的认知,而非盲目的流量思维;

  5、品牌要理解平台的底层逻辑,无论平台的自然流量还是通过千川买付费流量,机器学习都是需要大量的样本的,随着目标样本数的逐渐增多,帮助品牌找到的人群也会越来越精准。也就是说系统理解品牌是需要花时间的,不是一蹴而就的。

  6、产品力是品牌生存的必要条件,没有产品力的品牌必然出局,品牌拼到最后还是拼供应链和钱。

  小结一下,品牌想要在抖音平台上脱颖而出,从短期来看产品的颜值、产品的新奇特、产品有竞争力的价格是相对来说非常重要的,特别是那些没有买过产品的人能看到的外在的维度;

  从中期来看,产品力是核心,如果有品牌可以做到30%的复购,必然可以获得稳定增长;

  而从长期来看,品牌要想在抖音平台中胜出,必须从流量的精细化运营、品牌资产、数据资产、店铺资产和内容能力等方面做得更好,曾经靠着运气或者一招鲜起来的玩家,如果没有长效经营的能力,基本上就是天天退步,到最后都不知道怎么死的,市场就被别人抢走了。

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