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快手二类电商选品的技巧有哪些呢?

来源:网络 | 发布时间:2021-10-26
据统计,快手广告平台用户突破5亿,且现在仍在增长,其中,快手广告平台的用户一二线城市日活用户增长50%,具有非常强的消费能力。在快手广告推广卖货可以获得较好的曝光。

  快手平台可以通过分析消费者的行为习惯,再结合他们的特征,挖掘他们所需求的资讯,进行针对性投放,既减少了盲目的推广,又可以提高消费者的购物感受,可以更加维系消费者。

快手二类电商选品的技巧有哪些呢?


  通过快手可以零距离的接触到用户,或者通过直播的方式,与用户直接面对面接触,解决了投放广告电商无法形成粘合性的问题。

  一、快手适合哪些二类电商产品推广

  快手平台的用户大多数来自三四线城市,收入水平相对较低,且男性占比略高,所以适合推广地端的产品,如当既产销的产品、母婴产品、服装、美食等等。

  二、快手二类电商如何选品

  快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步,产品除了要有自己的卖点和噱头外,在选品时一定要抓住消费者的心理。下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧:

  1、不要盲目追爆品

  二类电商相对来说也是一个比较特殊行业,它对时间就特别敏感。今天的爆品,在明天可能就成了滞销品,所以在无法得知投放商品的准确信息的时候,就会出现很多无法预测的风险。一旦盲目追随爆品,投入的时间成本、广告成本都无法追回。

  当然,如果你就是想选择爆款,一定要作参考,可以从淘宝、京东等平台,去查看相关产品的销量数据,客观判断。

  2、季节性产品要提前规划

  季节性产品季节属性很强,只在特定的季节才会销量大增,受季节因素影响最大,所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好,至少要提前一个月把相关准备工作做好。

  季节性产品最大的优势是爆发力很强,一旦合理选品和操作,日出百单、千单都会轻轻松松,这也是为什么有那么商家追逐季节性产品的原因。但是季节性产品既是一种优势也是一种劣势,例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有销量,在炎热的夏季或地区就很难卖得动。

  所以选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划,一般提前1~3个月最合理。

  3、选品不要太多

  可以选择主打几个重要产品,但也不要大量选品,因为二类电商销售中一旦压货,就非常麻烦了。如果销量没有达到预期,肯定会造成库存的大量积压,对于商家来说,不但需要存储成本,资金流也会受到限制,最怕的是就连成本也难以收回。

  另外,在备货数量方面,可以参考前一年或同行整体的销售情况,合理做相关的备货预测。评估要客观事实,保守备货,切勿盲目乐观,千万不要抱着赌博的心态。

  4、重视物流和售后

  二类电商业务开展的过程,物流是其中非常重要的一个因素,因为二类电商的交易模式是货到付款,一旦运输过程中出现问题,直接影响的就是签单率。毕竟客户不签收订单,不就代表只是白白浪费了广告费而已。

  以上就是关于快手二类电商选品的技巧有哪些呢?问题的先容了如果您还有其他问题想要了解的话,可以点击在线咨询或是拨打广告咨询热线133-9244-9235。

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