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巨量千川广告投放的3个技巧

来源:网络 | 发布时间:2021-11-12

  这是一篇关于巨量千川投放的干货文章,内容非常有诚意,适合想要从底层学习千川投放能力和技巧的朋友们。

  01 投放能不能撬动自然流量呢?

  自然流量是平台根据账号标签,智能推荐的流量,不受大家控制,假设自然流量的点击率和转化率都是3%,GPM是1000元。大家都知道,在投放中大家可以进行人群定向,控制直播间观看人群,这样大家就可以优先让更有把握进行转化的用户进入直播间,从而提高点击率和转化率,假设点击率、转化率都提高到了5%,GPM则提升到了2700元,投放拉升直播间的整体GPM。在进行下一波流量竞争的时候,因为大家的GPM提高了,排名提升了,那么平台就会给大家分配更多的流量。

  当然,这里有一个很重要的前提,就是流量能否接住?如果接不住,会导致GPM再次下降,也就无法撬动自然流量。流量接不住的典型表现是:自然流量很少,投放需要出很高的价格才能投出去,一旦停止投放,在线人数迅速下跌。这种情况,不是通过投放能够解决的,大家需要先优化商品和直播间。

巨量千川广告投放的3个技巧

  02 决定直播间能“火”起来的要素?

  首先,最重要的就是商品,商品可能起到一半的作用。比如一个标品,如果价格没有竞争力,那就是卖不动;其次就是直播间,包括主播、直播间运营、话术等,他们决定了能不能让用户停留下来,提高下单率;最后才是投放,在前两者OK的基础上,投放才可以加快直播间的爆发速度。

  划重点:投放只可能是锦上添花,绝不能是雪中送炭。

  所以一个新直播间,在团队没有磨合好的情况下,不建议进行投放,起码不建议进行大额投放,流量拉进来接不住反而起负向作用,不利于系统对于该直播间的权重评价。

  03 如何正确的理解(千川)投放的作用?

  第一个,也是最重要的作用是撬动自然流量;

  第二个作用就是加速账号冷启动的速度。这里,你可能会问:纯粹用自然流量冷启动行不通吗?当然是可行的,只是速度会比较慢。

  巨量千川上线后,比较软的广告可以在内容池获得流量,加上千川开户和投放门槛很低,导致免费的自然流量会受到千川软广告流量的侵占,自然流量会越来越难到。且千川现在是赛道制,对于赛道头部玩家会有流量倾斜,所以大家要尽快抢占赛道有利地形,这就是投放加速的意义。

  第三个作用就是可灵活配合直播间节奏,自然流量大家是把控不了的,但投放是花钱买流量,花多少钱?什么时候花?大家可以自行决定,这样也就给直播间流量运营带来很大的灵活性,可以做到“缺啥补啥”,比如上架了性价比很高的爆品,可以迅速拉一波人,提高下单率和GMV;在线人数下跌了,可以通过投放迅速提高人气。

  以上便是关于巨量千川广告投放的3个技巧问题的相关先容,如果您还有其他问题想要了解的话,可以点击在线咨询或是拨打广告咨询热线133-9244-9235。

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