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快手磁力金牛助力雪中飞品牌自播总GMV突破450W

来源:磁力金牛 | 发布时间:2021-11-22

  懂行的人都知道,做羽绒服这种强季节性的服装,三个月就要抢出一年的收成,而在此背景下,羽绒服品牌所面临的竞争还有更加激烈的营销“比武场”。0粉开播一周,日均GMV达10W+,开播首月自然增粉至10W+,总GMV突破450W,为何“雪中飞”能迅速突破冷启动,成为快手电商赛道投产比超高的服饰品牌?

  准确把握入局时间,借助短视频不断扩大品牌声量的同时,雪中飞还在快手磁力金牛强大流量获取能力和扎实的品销方案助力下,快速获取流量,再由特别打造的“飘雪”直播间承接,促进转化,沉淀品牌私域流量池,拉动GMV增长,实现从快手品牌自播新手到快成长代表品牌的跨越。

  抢占秋冬服饰营销“舞台”

  短视频宣推扩大品牌势能实现快速起量

  作为业界公认的“羽绒服专家”波司登旗下子品牌,雪中飞跳脱“非黑即白”的单调配色和臃肿显胖的老式设计,致力于做年轻人的羽绒服。

  2018年,雪中飞敏锐察觉电商风口,遂入驻多个重点电商平台,大力发展线上电商。今年8月,雪中飞在立秋时节前夕携手KP卡美拉正式布局快手电商赛道,并在布局初期就与快手磁力金牛展开合作,希翼在大幅降温之前实现账号快速起量。

  8月3日,雪中飞0粉开播,尽管在直播前有计划地发布、投流多条品牌形象、仓库展示类短视频进行品牌背书,但因品牌首播测试还未完全摸清快手电商赛道的成长之道,4小时的直播GMV仅有3.5K,全店ROI值达1.4+。

  为尽快熟悉平台运营规则、提升销量,雪中飞在快手磁力金牛行业运营团队的建议下保持日更短视频,持续扩大品牌知名度,并通过直播间快速测试货盘,挖掘出1到3个爆款产品。

  同时,雪中飞还在直播测试过程中不断调整主播团队,最终确定了1名核心主播和2名替换主播。在此过程中,雪中飞自播日均GMV突破2W,同首播相比提升近900%,日均全店ROI值达到10以上,同比首播提升近900%。

  在快手磁力金牛行业运营团队的帮助下,雪中飞对于快手电商经营策略和直播间玩法的了解逐渐提升,品牌声量持续扩大,雪中飞也将直播时长拉长至8个小时,以此让直播触达到更大体量的粉丝群体,同时,直播间挂件福利购、0元购等直播间工具和玩法的灵活运用,也有效地提升了直播间热度和粉丝互动率。

  在直播过程中,雪中飞也开始有计划地截取直播间高光时刻切片视频发布在账号主页,利用快手磁力金牛强大的流量获取能力为直播间引流,再通过女主播与男副播的默契搭配和幽默的营销话术,带动直播间气氛,承接涌入直播间的流量,吸引粉丝停留,促进转化。

  每日直播后,雪中飞都会及时进行数据复盘,优化营销策略,在运营团队业务能力的不断提升下,品牌粉丝量也很快突破2W,日均GMV达到15W+。

  品牌特色与直播间玩法有机结合

  精准投流助力品牌长效增长

  在磁力金牛行业运营团队的帮助下,雪中飞在不断试错的过程中逐渐完善了品牌自播运营团队,形成了3到4个主播、2个投手、2个场控、1个项目主管统筹项目全链路的直播团队,以及短视频、设计、分销达人库的配合团队。

  七夕节的到来也给了雪中飞一展拳脚的机会。8月13日,七夕节前夕,雪中飞借助该节点推出宠粉日,采用爆款轮播限量秒杀的直播玩法,快速过品,刺激用户下单。该策略的有效性也得到了验证,当日全场总人气达40W+,涨粉1W+,活动累计成交2800+单,总GMV达52W,其中爆款单品GMV达18.9W+,斩获快手羽绒服销售榜第2名。

  雪中飞成功打造了品牌首场Bigday活动,荣登全品类七夕潜力新秀榜榜一、品牌夺金日榜单第二位,并在此后长时间占据卖货新秀榜前位。

  8月20日,雪中飞又在复制此前直播活动成功经验的基础上,增加预热短视频发布数量,并添加标签关联直播间,有效激活老粉,为直播间拉新。同时,在人气最高、业务能力最强的王牌主播直播时段,加大投放预算,此举极大拉动了活动GMV,该时段承载了整场直播60%的销量。最终,雪中飞在开启品牌自播的第17天,成功操盘了第二场Bigday,单日涨粉1.2W+,总GMV达79W,全店ROI值为7+。

  迅速突破冷启动困境后,雪中飞开始尝试更加多元的带货方式:结合品牌特色属性,打造定制化直播间,使用超清摄像头,设置飘雪花特效,营造冬季服饰场景化营销氛围,为消费者带来更“沉浸式”的消费体验。

  同时,充分利用雪中飞颜值在线、款式普适性强的产品特点,主推情侣款货品,配合快手平台节奏,雪中飞在每周五固定使用快手磁力金牛投放付费流量冲榜,以长时间在榜单上的露出撬动自然流量,实现长效增长。

  此外,在短视频端,雪中飞也开始解锁更多类型的短视频作品,如:源头工厂展示、货品深度讲解、货品测评等,在不断扩大品牌声量的同时也不断扩深快手用户对于品牌的认知程度,加强与粉丝的沟通、互动。

  不断的尝试为雪中飞带来了自播成绩的大幅提升。截至8月31日,雪中飞开播首月就已积累了10W粉丝,日均GMV达12W,累计GMV达450W,成为快手电商冷启动超快、投产比超高的服饰品牌之一,真正做到了“遇冷则发”。

  以货品为导向,打造独特品牌直播间、根据直播间状况灵活调配投流预算,雪中飞与快手磁力金牛的协同配合,成功为其在气温下降前期打开快手电商销路,也让雪中飞成为强季节性品牌在快手自播快速成长的典型范例。

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